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金融機関が融資の審査をする際のポイントについて

JUGEMテーマ:創業融資

融資の審査

金融機関はクリニック開業に資金を融資するのか?

自己資金だけで開業する!?
ひと昔前はごく稀にありましたが、昨今では自己資金だけで開業するという先生はまずいらっしゃいません(極々稀にはいらっしゃるかもしれませんが)。
皆さん、多少の自己資金を持ちながらも、金融機関から開業資金を融資して貰うのが通常です。
長引く低金利により、金融機関は貸出先に困っていると言われていますが、だからと言って誰でもかれでも貸す訳ではありませんよね。
経営内容が良好で貸し倒れリスクの低い安全性の高いお客様なら喜んで貸してくれるのでしょうが、新規開業の場合は実績がありませんからいくら優秀な先生でも、開業地や物件が有望でも、はい、どうぞとはまいりません。
そこで重要になってくるのが、先生方の熱意やクリニックのコンセプト、事業計画書や経営マインドといったものとなります。
金融機関からの信頼を得る為に、下記のポイントを抑えておかれると宜しいかと思います。


5つの審査のポイント!

それでは5つのポイントについて、1つ1つ確認していきましょう。

 

ヽ業の事業プランやビジョンは立案できていますか?
金融機関に融資を申し込む際には面談があります。その際に、「なぜ開業をするのですか?」と「どのようなクリニックにしたいですか?」の2点は必ず聞かれます。
この回答が審査の上で最も大事になってきます。
開業に対しての明確な意思、決意があるのか?
その為に充分な準備をしているのか?
先生の開業に対する思いと、その整合性、妥当性が問われます。
ご自身の強み、弱みを客観的かつ冷静に分析して、競合医院と戦えるコンセプトを持っているのか?
成し遂げるだけの断固たる決意があるのか?
そしてその準備が適切に行われているか?がポイントです。

 

開業予定地での集患は見込めますか?
開業予定地が先生の考えるクリニックの理想を具現化するために相応しい場所なのかどうかを確認されます。
地域の患者ニーズとマッチしているのか?
診療圏調査(人口、世帯、年収特性、夜間・昼間人口、競合医院数や距離)など集患力があるのか?
実際に開業予定地を視察して、視認性、動線、アクセス、駐車場のスペースなどなど細かくチェックします。
このような点が調査対象の1つとなります。

 

事業計画は妥当なものですか?
過剰な投資となっていないか?
収支計画、キャッシュフロー、運転資金の準備は十分か?
損益分岐点の売上、その到達時期は妥当なものか?
来院見込み患者数は適正か?甘く見積もっていないか?
スタッフの人員は適正か?
院長の患者との対話力、スタッフ指導力はどうか?
このような点が厳しくチェックされます。

 

そ鹸蟻从は練り上げていますか?
内覧会は行うのか?そのやり方は?
ポスティングや折り込みチラシなどを行うのか?
ホームページやブログは?予定している更新の頻度は?
看板について訴求力があるものを予定しているか?
初めての患者さんが来院しやすい取り組みが考えられているか?
マーケティング的な発想が持てているかもチェックポイントです。 

 

タ涜欧離丱奪アップ体制は構築できていますか?
保証人となるかは別として、両親、配偶者、義理の両親などの職業、収入、所有不動産など返済能力を担保するプラスポイントはあるか?
家族構成や属性、住宅ローンの有無、子供の教育費用など著しく問題となるものはないか?
この点はプラス要因となりうる情報ですので、ありのままをお伝えして審査をしてもらうのが宜しいですね。

 

金融機関の商品サービスも多彩になっています。
資金調達の方法もいくつもの種類、そしてそれぞれメリット、デメリットがあります。
これから作るクリニックのビジョンに合った最適な資金調達方法を見つけて、開業を成功させて下さい。
 

 

 

【ライター】シャープファイナンス株式会社 野末
皆さん、こんにちは。シャープファイナンス株式会社の野末です。 私どもは医療機器や電子カルテのリース、ローン、内装等工事代をはじめとした融資等、開業時における資金ニーズに合わせ最適な資金調達方法をワンストップでご提案させて頂いております。 今回はこれから開業準備を進める先生方に向けて、金融機関が融資の審査をする際のポイントについてご説明いたします。

 

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